روش قیمت گذاری شما برای پروژه ها

من سر این قضیه خیلی به مشکل بر میخورم.معلمولا قیمت رو بر اساس حقوق روزانه ای که از شغل ثابتم میگیرم حساب میکنم ولی در آخر کار میبینم که شاید خیلی بیشتر از اون مقدار کار کردم و مجبور شدم وقت بزارم.به نظرم چون فریلنسی کار کردن قیمت مشخصی نداره باید با توجه به توان مالی مشتری قیمت داد.حالا آشنا بودن یا نوع شخصیت طرف هم میتونه ملاک قرار بگیره :^) و یه نکته ی دیگه ای هم که هست من خودم خیلی وقتا بهش توجه نمیکنم اینه که برای من انجام دادن یه کار میتونه خیلی وقتا ساده به نظر برسه در حالی که دید مشتری از اون کار یه چیز خیلی پیچیده و بزرگه.همین میتونه باعث بشه که قیمت بره بالا :)

سلام مبحث خوبی هست 😎
من قیمت ها رو بر اساس :
1 : حجم کاری پروژه
2 : تکنولوژی هایی که قراره استفاده بشه
3 : قابلیت های پروژه
4 : نیاز یا عدم نیاز به اموزش
5 : پشتیبانی
6 : هسته اختصاصی با سایت ساز مثلا ورد پرس
7 : اگر با وردپرس باشه بستگی به این داره که بر پایه قالب ها و افزونه های اماده پیاده بشه یا طراحی اختصاصی و نیاز به پلاگین های اختصاصی
مثلا یه سایت اموزشی با طراحی قالب اختصاصی و افزونه نویسی اختصاصی تقریبا مشابه راکت بدون بخش رزومه - نوتفیکیشن -بخش پادکست ها و انجمن تقریبا بالای 15 میلیون هسته اختصاصی دیگه داستان فرق می کنه کمیت و کیفیت پروژه هم خیلی مهمه طراحی مدرن - پارالاکس - ریسپانسیو ....

من بسته به کارفرما قیمت میدم یعنی یکی ببینم پولداره قیمت بالا میدم یکیم میبینم کم پول تره قیمت کمتر...

سلام
@hesammousavi

توی تجربه ای که توی پروژه ها داشتم
طرف میگه فلان چیز رو میخوام با فلان قابلیت ها ، نمونه مشابه هم فلان باشه!
من خودم به شخصه فاز بندی میکنم
میگم اوکی پروژه اینه
قابلیت های به فرض : 1
2
3
توی این فاز ( فاز 1 پروژه )
قابلیت های : 4
5
توی فاز 2

قابلیت های دیگه هم مثلا فاز 3
بعد میشینم بر اساس قابلیت هایی که مشتری گفته ، چیزی مه واقعا بهش میخوره رو میگم ، مثلا برای سرچ 2 میلیون گرفته نمیشه
300 هزار تومان مناسبه!! یا به فرض 200 هزار تومان
منظور عددی هست که بهش بخوره
بعد از این مرحله هر چقدر کار بشه
نصفش رو اول از مشتری میگیرم ، بقیه هم توافقی
در اکثر موارد تمامی موارد توافقی هست ، چون نه مصوبه خاصی داره ، نه تعرفه کاری خاصی داره
قیمت ها تماما باید منطقی باشه

اگر پروژه بزرگی نباشه.. خوب یه قیمت معقول که با قیمت‌های موجود در بازار همخوانی داشته باشه.

اما اگر پروژه بزرگی باشه.. با در نظر گرفتن چند فاکتور میشه قیمت رو محاسبه کرد :

• حجم کدنویسی
• رعایت استاندارد‌ها در کار
• پیش بردن پروژه طبق چرخه حیات نرم‌افزار
• قابل توسعه بودن کدهای نوشته شده
• تست نویسی و توسعه آزمون محور

اما خیلی جالبه که روش معینی برای تعیین قیمت همچین پروژه‌هایی نداریم..
تاپیک جالبیه @hesammousavi

تمامی عزیزان میدونن که با توجه به حرفه ها و تخصص های درگیر در پروژه و زمان قیمت گذاری میشه ، اما هیچ قیمت ثابت و مشخصی وجود نداره !!!
بسته به شرایط قیمت مشخص میشه
این چند مورد پایین تاثیر خیلی زیادی رو قیمت پروژه دارن
اولین مورد ، وقتی بازار رقابتی هست قیمت پایین میاد که معمولا دورکار هایی که تو سایت هایی دورکاری فعالیت میکنن با این ماجرا سر و کله میزنن
دومین مورد ، وقتی اعتبار و شناخت وجود داشته باشه قیمت ها چشمگیر میشن که این اعتبار و شناخت مهم نیست چه از طرف کارفرما باشه چه از طرف مجری ، مثلا یک بانک به شرکت ما درخواست انجام پروژه بده که شناخت و اعتبار از طرف بانکه یا یک شرکت به تیم ما که مثلا مجری پروژه مطرح فلان هستیم درخواست بده که اعتبار و شناخت از طرف ماست
سومین مورد ، تخصص چونه زنی و مذاکره که الحق یک شاه تخصصه

یه سری از پارامترها برای قیمت گذاری نباید فراموش بشه مثل:

1. میزان حرفه شخص در اون کار
2. فورس بودن کار (که هرچی زمان کمتر باشه قیمت بالاتر میره)

نفر ساعت پروژه(مبنا یک برنامه نویس senior) × ۳۳ درصد ضریب اطمینان محاسبه نفر ساعت × قیمت ساعت کار برنامه نویس × ضریب اصتحلاک ثابت + سود منطقی مجموعه برای مثال یک پروژه ۲۱۱۲ نفر ساعت پیشبینی میشه(یک سال) ۲۱۱۲×۱.۳۳×۴۰×۱.۳۰+۳۰۰۰۰= ۱۷۶۰۰۰ ضرایب و فرمول ها در سازمان های مختلف متفاوته ولی ما شبیه به این محاسبه میکنیم دستمزد رو.

بنده قیمت را بر حسب دلار و قیمت روز یک برنامه نویس در سایر کشورها محاسبه و اعلام میکنم. و به شدت برای کاری که انجام میدهم ارزش قائلم.
اینکه قیمت چگونه میدیم هم یک بعدش بستگی به مشتری داره.
من دیدم مشتری یک وب سایت با فلان امکانات خواسته من مثلا گفتم 10 میلیون تومان،
و از دوست نزدیکی که اندازه من تخصص داشته گفته 3 میلیون تومان.
ولی پروژه رو به من سپرده چون قیمت بالاتری دادم و تخصصی براش صحبت کردم.
ولی برعکس این قضیه هم بوده که طرف دوست داشته کاری که مثلا 7 میلیون براش هزینه کنی رو داده به کسی که 2 میلیون تومن براش انجام داده و هزینه براش مهم بوده تا تخصص.
در بنده شخصا یا انجام نمیدم یا قیمتی میدم که واقعا ارزشش رو داشته باشه روزهای عمرم رو سپری کنم. و اگر هم پروژه ای نداشتم ترجیح میدم روی پروژهای خودم کار کنم تا اینکه روی پروژه شخص دیگری با دستمزد کم کار کنم.

@hesammousavi

معمولاٌ بر اساس امکانات موجود در کار پیشنهاد قیمت میدم من و یک پارامتر دیگه هم که هست اگر ورژن بندی کنه قطعاٌ قیمت کار میره بالا , یا اگر ازم api و سرویس های دیگه بخوان بازم قیمت میره بالا البته همین طوری نه همش رو قرارداد انجام میشه. و در مورد تعیین قیمت باید عرف بازار باشه نه کم بگی که بازار همکاراتو خراب کنی و نه بیشتر بگی که طرف احساس کنه خامش کردی.

پادکست خیلی خوبی میتونه باشه و واقعا هم مشکل کارفرما و هم مشکل پیمانکار هست.
مثلا من به عنوان کارفرما چندین قیمت پیشنهادی با تفاوت‌های فاحش داشتم و واقعا گیج شده‌بودم که قیمت واقعی و منصفانه چه قدر هست.
حتما از این پادکست استفاده میکنم.

من با توجه به حجم کار و امکاناتی که کارفرما خواسته و تخمینی که در مورد زمان تحویل پروژه میزنم، قیمت رو تعیین میکنم.

دو فاکتور مهم دیگه رو هم در نظر میگیرم:
۱ - باید قبلش مشتری رو بشناسم، اینکه چقدر سختگیره و تا چه حد براش مهم هستش پروژه، یه چیز اساسی میخواد یا با یه چیز خیلی ساده هم راضی میشه...

۲- آیا امکاناتی که کارفرما میخواد، مشابه یا عینش رو قبلا خودم پیاده سازی کردم یا نه؟ اگه قبلا انجام داده باشم قیمت رو کمی پایین تر میارم(نه اونقدر!) که بتونم پروژه رو بگیرم

و طبق تجربه ای که دارم در اکثر پروژه ها تغییرات و اصلاحات زیادی پیش میاد که متفاوت با اون چیزیه که اول توافق شده، به همین خاطر قبلش جزئیات کااامل و دقیق پروژه رو مشخص میکنم و اگه کارفرما خارج از قرارداد چیزی ازم خواست، هزینه شو جدا دریافت میکنم.

با سلام
حقیقتا تجربه من نشون داده که قیمت پروژه توی ایران واقعا نرخ ثابتی نداره !
یعنی شما بسته به نوع مشتریت (چقدر پولداره و ولخرج و ...) هست می تونی یه پروژه رو 200 میلیون هم قیمت بدی می تونی 3 میلیون هم قیمت بدی
من دوستی داشتم که می خواست یه پروژه ای رو بده برنامه نویس. یه شرکت بهش گفت 30 تومن یکی بهش گفت 15 یکی بهش گفت 7 تومن و یه فریلنسر بهش گفت 3 تومن
دوستانی داشتم که پروژه رو دادن بیرون براشون انجام بدن پروژه ای که شاید واقعا کار خیلی سختی هم نبوده یک فروشگاه با امکانات یه مقدار بالاتر بوده و بهشون 100 میلیون تومن قیمت دادن.
خلاصه از نظر من پروژه تو ایران نرخ خاص و مصوبی نداره و مثل ملک و ماشین و ... میمونه. هرچقدر بلدی بگیری و می تونی بگیری بگیر !!!!

درود...
هنوز نتوانستیم به قیمت گذاری منطقی دست پیدا کنیم...
مشکل اینجاست که برنامه نویس و شرکتی برای دریافت حقوق قیمت گذاری مشخصی ندارد...
نیاز به یک برنامه جامع قیمت گذاری منطقی داریم که هر برنامه نویس و شرکتی به آن قیمت گذاری عمل کند...

این به همه چیز بستگی داره . به مقدار توانایی و تخصص به مقدار زمان . ولی اگه تا دو سه سال اول کار نرخ های درستی دستم ادم نمیاد . شاید بخواید بگه مثلا این کار رو انجام میدم یه تجربه ای میشه یا بگه این رو انجام بدم ضرر نداره . ولی اگه تا یه جایی رسید که دیگه از لحاظ کاری مشکل نداره میتونه قیمت خودش رو متناسب با تجربه و حرفه بده . این هم بستگی به پروژه و کارفرما هم داره ولی به نظرم اگه کسی باشه که کاربر بلد باشه میتونه دو جور حساب کنه ساعتی مثلا بگه من 100 ساعت وقت گذاشتم و هر ساعت هم 100 تومان . یا اینکه کلی بگه . ولی به تجربه ام اگه میخواید پروژه رو بگیرید اول مدت زمان رو حساب کنید و برای خودتون یه نرخ تعیین کنید که برای هر ساعت فلان قدر باید بگیرم.

تجربه ای که من دارم اینه
معمولا خود کارفرما اول کار برای پروژه اش یسری کلیات رو میدونه و به مجری منتقل میکنه، منطقی هم هست چون از امکانات و توانایی ها کامل آگاه نیست. به همین دلیل من معمولا خودم در جلسات مذاکره گاها یسری امکانات کاربردی رو به کارفرما پیشنهاد میدم و ...
اما ربطش به قیمت گذاری :
وقتی پروژه رو شروع میکنی همیشه کارفرما با عملیاتی شدن پروژه و دیدن امکانات و ... شروع میکنه به اضافه کردن آیتم های جدید؛ همه ی ما میدونیم تو ایران فرهنگ این وجود نداره که به کارفرمات مرتبا یه صورت حساب جدید بدی و ازش درخواست حق الزحمه بابت کارهایی که توی صورت جلسه قید نشده بکنی. برای همین من معمولا محاسبه میکنم که پروژه چندساعت حدودا زمان میبره و اونو در آخر یک نیم برابر میکنم (بابت درخواستهای قید نشده در صورتجلسه) و با نرخ تقریبا ۵۰ درصد بالاتر از ساعت کاری ثابت قیمت میدم.

این قضیه باعث میشه اگر کارفرما چند تا امکان معقول پیش بینی نشده رو اضافه کرد براش انجام بدم.
اما در زمینه ی قیمت دادن خدمات پشتیبانی هم معمولا ساعت نفر قیمت میدم. میگم مثلا ۲۰ ساعت در ماه خدمات میدم فلان مبلغ‌، و شما هر تغییری دارین براتون تو اون ۲۰ ساعت انجام میدم اگه کارتون مثلا ۴۰ ساعت زمان ببره میشه دوماه بعد یا هزینه ی این ماه پشتیبانی رو دوبرابر پرداخت کنین همین ماه انجام میدم براتون.
و در کل قیمتهام معمولا یکم بالاتره ولی سعی میکنم کیفیت کار کارفرما رو راضی کنه.

من از اول از کارفرما میخوام که کلیات و جزئیات پروژشو مو به مو بگه و در صورت امکان یک نمونه و یا مورد مشابه مثل پروژه ی خودش معرفی کنه
بعد هر بخش رو حساب میکنم
بودجه ی کارفرما رو در نظر میگیرم
ی زمان تقریبی از پروژه هم محاسبه میکنم و یک قیمت متناسب با سختی پروژه و زمان پروژه و ویژگی های اضافی ای که میخواد ازش میگیرم معمولا هم 50 درصد مبلغو اول دریافت میکنم بعد از تکمیل دمو رو به مشتری ارائه میدم و اگر اوکی بود کامل مبلغو میگیرم و برای مشتری اجراش میکنم